ぼく、さっきだいぶ言いましたね。笑。
ただ、大事なのは、面白おかしく真面目にやること。大人がバカみたいなことを真面目にやるって尊いな、と思ってるんで。
今回、三井さんに建物の説明をしている動画を録ってもらって、テナントさんにそれをお見せしながら歩いたんです。それから、実際の柱の木を持ち歩いてですね、うちのスタッフがドン！と目の前に置いて、「こんなビルになるんですよ」っていうような立体プレゼンをしたんです。それは何かというと、本気感を出そうと思ったワケです。
なんかキャッチーに、奇をてらってわざと外すような表層的なことではなく、本質的に「そういうことをやってるんです」と、いかに伝えるか…には、力を入れたつもりです。

ボクの場合、テナントさんに「木造です」って言うと、「あぁ、木（もく）を貼ってるんですね」という反応がある。なので、「いえいえ木造なんです」と、返す。最初、そんなやり取りを3～4回繰り返すっていうのがお決まりになって。それが面白かったなぁ～。っていうのは単なる感想ですけどね、これって、いかに伝えるかってことなんですね。
独自性って、言うのは簡単なんですが、それを「本当に違うんだ」って思っていただけるようにするのが、我々のファーストアプローチ。
そこで、先ほども申し上げた通り、三井さんに動画で説明していただくとか木材を持って行くとかね、あるいは、言葉で伝えるツールを用意したり、と、ビジュアル、言葉、イメージで…と、いろんなアプローチでお話しを持っていきました。
普通の商品だったら、だいたいのことを言えば、あとは相手に委ねたらいいんですが、これ、ちょっと歯応えあるんで。商品がユニークで難解なだけに、いかに伝えるかってことに苦心しました。

施主さんが考えて三井さんが建て、我々がお手伝いをして。そして、店舗さんが入って、お客様が来て、お客様の笑顔で完成だと思うんですよね。
で、お客様が料金を払われて、満足感→リピートという。 たぶん今回はリピート型の施設になると思います。同じ人が何度も来てくださって、やっと完成ということだから、テナントさんもお客様も、いっしょにモノをつくっていく仲間・・・なんか、そんなつくり方の施設なので、それが「街場」に尽きるのかな、と。
街にあるから「街場」なのではなく、コミュニティができて、みんなが知らず知らずのうちに参加して、つながっていくところに「街場」が生まれるんです。

なんかね、ボクはこんなもの（木材など、建築資材の写真）を見せながら、テナントさんに話してたんですよ。通常はパースとかCGとかで説明するんですが、それだけではこの物件のテイストは伝わらない。素材・表情が変わってるんで。今回は表情を見せた方がいいかな、と思って。